养老产业没有捷径可寻

　　随着我国步入老龄社会，养老产业蕴含的较大商机已经成为共识。专家预测，到2050年我国老年人口将达到4.8亿，老年人口消费潜力将从4万亿元增长到106万亿元，占GDP比重将从8%提升到33%左右。产业大潮似乎已经来临，但就中国而言，养老产业毕竟是一个新型的经济增长点，无论是横向世界还是纵观历史都无借鉴可依，未来充满着荆棘，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”养老产业的发展之路没有捷径可寻，默默耕耘才是正途。

　　想要从事养老产业，树立正确的观念非常重要，不妨在以下几个方面，找到自己的定位。

　　企业动机定位。必须要十分清楚，养老产业与其他产业有着本质上的不同，它不仅仅是个商业经济体，同时也是一个融进了民族情感、民族文化、民族道德文明的社会综合体，不是狭义上的“盈与亏”，一心只为商业目的的企业，在这里将找不到市场，也不可能有生存的价值。

　　服务对象定位。要明确养老的理念与目的，明确服务对象是一群什么样的人。要清楚这群人的背后都有着宝贵的人生经历，有着不可磨灭的回忆与充满自尊的过去，要用给予式的态度去理解老人的习惯、态度和价值观。要学会换位思考，因为你的将来就是他们的现在。

　　发展路径定位。别把养老当“运动”，要分清形式与实质。中国人世世代代只有“家庭观”，而漠视“养老观”。现在制造出很多“养老”概念，试图画一个圈，圈一群人，就制造出一个商机，别的产业有可能，养老产业没可能。

　　生存规则定位。不要光想着靠政策吃饭，不要把政策当作你企业生存的救生圈。政策是国家惠及老年人的体民心旨，是养老产业的风向标和引航灯。它告诉你趋势和走向，并不负责你的客户，也不负责你的服务品质，更不负责你的运营团队，要想生存发展就必须靠自己。

　　企业责任定位。做养老企业要有责任感，养老企业运营要有科学的规划和设计，需要精算能力、需要工匠精神、需要品质基因。要在不断提升项目开发建设和运营管理一条龙的基准上，必备职业素质和职业道德。要在企业效率和产品的服务效能上深度研究下足功夫。要清醒地认识到，在养老产业领域里，责任决定企业的成败。

　　运营模式定位。要有“五对”商业理念，即在对的时机、选择对的切入点、设计对的产品及服务，找到对的客户，掌握对的服务者。任何企业都不是神仙，谁都做不到能掐会算。你的商业模式运营能不能成功，无论是在资金、技术，还是在人才方面，你的企业都要做好打持久战的准备。

　　把握节奏定位。企业的发展一定要符合市场的节奏，不能一味凸显自己的步伐，别走得太快，该慢则慢、该等就等。要切记市场三要素，使用者认知水平、使用者支付能力、使用者购买意愿，在他们都未达到支撑产业快速发展的时候，你走得越快，也可能意味着失败也就越快。要懂得市场是培育出来的道理，要知道一个产业的生存与发展，是靠众多企业来支撑的，只有同步发展才是产业平衡的核心要领。

　　做好格局定位。企业最好在涉足养老产业领域之前，就设计好自己的格局。因为你运营的成败与否，也会影响到整个产业格局，换句话说，不论你的运营成功也好、失败也罢，你都不要成为整个产业的捣乱者，更不要成为一个破坏者。急功近利、破罐破摔，只能破坏产业发展的正常节奏，搅乱产业的整体格局。

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